блок 6 из 9
Управление продажами франшизы
Организация эффективного отдела продаж, отбор партнёров и контроль выполнения плана
Что узнает
Как работает система продаж франшизы, какие факторы влияют на конверсию, как выбирать подходящих партнёров и организовывать работу менеджеров.
Чему научится
Управлять продажами и CRM, проводить переговоры, оценивать кандидатов, анализировать воронку и выполнять план продаж без снижения качества отбора партнёров.
Практический результат
Регламент продаж, воронка CRM, система KPI и модель прогноза продаж.
Откройте доступ к модулю
Теория, практика, тесты и шаблоны доступны после оплаты.
Темы обучения
22 тем01Роль продаж в развитии франчайзинговой сети02Структура отдела продаж франшизы03Организация процесса продажи франшизы04Построение воронки продаж05CRM и управление клиентской базой06Квалификация потенциальных франчайзи07Формирование критериев отбора партнёров08Проведение первичных переговоров09Презентация франчайзингового предложения10Работа с возражениями11Переговоры с потенциальными партнёрами12Оценка финансовых и управленческих возможностей кандидата13Проверка и согласование потенциального франчайзи14Управление этапами сделки15Анализ конверсий и причин потери кандидатов16Планирование и прогнозирование продаж17Формирование KPI менеджеров18Мотивация отдела продаж19Контроль качества работы менеджеров20Предотвращение недостоверных обещаний потенциальным франчайзи21Передача нового франчайзи подразделению запуска22Регулярный анализ и повышение эффективности отдела продаж